كيف تصبح مستقلًا بدون نماذج أعمال!؟ طريقة سحرية لحل هذه المشكلة

حلمك في أن تصبح مستقلًا وأن تحصل على عمل حقيقي بأجر جيد لا يجب أن يبدو أمرًا صعبًا ومرهقًا، سنعلّمك في هذا المقال كيف تصبح مستقلًا بدون نماذج أعمال…

ربما أنك سمعت ذلك من شخص آخر، سواء كان مستقلًا لديه الخبرة الكافية، أو من شخص حاول أن يكون جزءًا من هذا العالم ولكنه فشل في تحقيق ذلك، وهو أنه من الصعب الحصول على الوظائف عبر الإنترنت بسبب كثرة وجودة المستقلين وكثرة التنافسية وقلة الوظائف في مجالك.

ولكن الحقيقة هي أنه بغض النظر عن المكان الذي تتواجد فيه حاليًا، يمكنك البدء في العمل كمستقل وكسب المال بشكل أسرع بكثير مما يظن معظم الناس.

للقيام بذلك، استخدمتُ استراتيجيّة قام بابتكارها داني مارغوليس، وهي استيراتيجيّة الكرة البلورية، أفضل شيء في هذه الاستراتيجية هو أنه بإمكانك أن تعمل مع أي شخص، حتى لو لم يكن لديك أي خبرة أو نماذج أعمال على الإطلاق.

أكاد أجزم أنّ استيراتيجيّة الكرة البلوريّة هي الأنسب لمساعدة المستقلين في بدء حياتهم المهنية والحصول على أول الوظائف في عالم العمل الحر التي من شأنها أن تمهّد الطريق لهم في كسب المزيد من الوظائف.

وهي أيضًا طريقة رائعة لتطوير مهاراتك بسرعة (وبطريقة مربحة) حتى تتمكن من الحصول على وظيفة بدوام كامل كمستقل، إن كان هذا ما تسعى إليه. في كلتا الحالتين، سأعرض عليك في هذا المقال الخطوات التي عليك اتباعها في تطبيق هذه الاستيراتيجيّة.

 

كيف تصبح مستقلًا بدون نماذج أعمال:

• – ابحث عن العملاء الذين يصرفون الكثير من المال (دون مغادرة مقعدك).
• – استنتج ما الذي يبحث عنه ويهتم به هؤلاء العملاء (بحسب تخصصك ومهاراتك).
• – قم بتمييز الوظائف السهلة.
• – قم بإنشاء نموذج أعمال بسيط يخص هذه الوظائف (في 20-30 دقيقة).
• – يمكنك الآن إرفاق هذا النموذج في المرة القادمة التي سترسل فيها مقترحك إلى أحد هؤلاء العملاء.
• – كرر هذه العملية إن احتاج الأمر ذلك!

سأقوم بتفسيرها خطوة تلو الأخرى حتى تتمكن من استيعاب ما أعنيه بالضبط:

 

الخطوة الأولى، ابحث عن العملاء الذين يصرفون الكثير من المال (دون مغادرة مقعدك):

بالإضافة إلى كونها متعبة وبطيئة النتائج، فإني أرى أن النصيحة المثالية لمعظم “الخبراء” بما يخص تسويق نفسك كمستقل لا أمل فيها، وهي كالآتي:

• – إرسال بريد إلكتروني
• – التشبيك
• – مواقع التواصل الاجتماعي

آمل أنك فهمت ما أقصده وكم هي صعبةٌ محاولة الحصول على اهتمام أحدهم باستخدام هذه الطرق (ناهيك عن تحويله لعميل متكرر).

أنا لم أفعل أيًا من هذه الطرق أيضًا، بل ذهبت إلى منصة Upwork.

بدلاً من أن تضطر إلى البحث عن أشخاص عشوائيين على أمل تحويلهم بطريقة أو بأخرى إلى عملاء، يمكنك ببساطة التقدم بمقترحاتك إلى أي وظيفة من آلاف الوظائف التي تنشر يوميًا على مواقع مثل Upwork.

 

الخطوة الثانية، استنتج ما الذي يبحث عنه ويهتم به هؤلاء العملاء (بحسب تخصصك ومهاراتك).

اتباع استيراتيجية الكرة البلورية حتمًا سيأتي لك بالنتائج، حيث أن كل ما يهتم به العملاء هو الشعور بالثقة من أنه بإمكانك إنجاز المهمة المسندة إليك بطريقة تجعلهم سعداء بعد رؤية مخرجاتها النهائيّة.

دعني أشرح لك هذا.

إذا كنت تتحدث مع 100 عميل مختلف، حيث يحتاج جميعهم إلى تصميم شعار لشركاتهم، فمن المحتمل أن يكون لكل واحد منهم متطلبات تختلف تمامًا عن بعضهم البعض. يبدو ذلك منطقيًا، أليس كذلك؟

 

الخطوة الثالثة، قم بتمييز الوظائف السهلة:

قبل أن أقوم بإنشاء نماذج أعمالي ككاتب محتوى، اكتشفت أولًا ما يبحث عنه العملاء الذين يدفعون الأموال الكثيرة  — ثم جهزت نماذج الكتابة الخاصة بي، والتي تخص المواضيع التي يطلبها هؤلاء العملاء.

وبالحديث عن البحث، تعد منصة Upwork أداة رائعة جدًا للبحث عن متطلبات سوق العمل الحر، حيث يمكنك الحصول على كمية كبيرة من المعلومات حول الآلاف من العملاء الحقيقيين في بضع دقائق فقط من خلال تصفح الوصف الوظيفي لهذه الوظائف.

 

الخطوة الرابعة، قم بإنشاء نموذج أعمال بسيط يخص هذه الوظائف (في 20-30 دقيقة):

هنا تبدو الأمور أكثر إثارة، ستأخد المعلومات التي وجدناها في الخطوة الثالثة، وتستخدمها لإنشاء معرض أعمالك.

يجب على معرض أعمالك أن:

• – يتكون من عينة واحدة فقط (على الأقل حاليًا)، وهذا يكفي لكسب الوظيفة التي اخترتها في الخطوة 3.
• – يكون مستهدفًا لما يبحث عنه العميل، مما يتيح لك فرصة ممتازة لجذب انتباههم والتغلب على من هم أكثر منك خبرة.
• – يكون سهلًا بما يكفي لأن تنجزه في 20-30 دقيقة.

 

الخطوة الخامسة، كرر هذه العملية إن احتاج الأمر ذلك!

ما يجعل استيراتيجية الكرة البلورية رائعةً هو أنك لست مضطرًا إلى الاعتماد عليها لفترة طويلة.

لقد استخدمتها بشكل متكرر في الأسابيع القليلة الأولى لي كأحد كاتبي المحتوى، ثم بدأت تدريجيًا بالاعتماد أكثر على العينات التي قمت بإنشائها بالفعل من الوظائف السابقة، ويمكنك فعل ذلك أيضًا!

لا تضيع الكثير من الوقت واستخدم هذه الاستيراتيجية التي أتت بثمارها معي، لعلّها تكون بدايتك!

 

المصدر